流量红利过后,将迎来4大新商机,董明珠已经布局

收录中国 104 2021-10-01

当整个市场都进入产能过剩,同质化竞争加剧的时候,每个商人都把电商当成了救命稻草。

因此,就会造成市场供给大于需求,最终导致电商流量红利消失。

那么,在市场竞争中不想被淘汰,必须读懂这4个新模式,重新布局。

流量红利过后,将迎来4大新商机,董明珠已经布局

1、内容电商

当人们满足物质需求后,就会追求精神的满足。

所以,再靠传统电商以低价策略去生存已经没有机会了。

未来必须要把企业的文化、品牌的价值、产品的功能,以及产品的使用场景,以故事、内容的方式,在短视频、图文、长视频等平台去连接人。

目的是通过内容满足人们的精神需求,与粉丝建立认知、信任,从而通过内容,解决方案,驱动粉丝在社交媒体平台购物。

如,我们是做家纺产品的,在传统电商模式中,靠的是付费推广,卖货赚差价。

而今天,我们要以内容的形式在社交媒体平台,为粉丝提供居家生活的解决方案。

先解决消费者的问题,再以内容种草的方式,在短视频、图文、短文、以及直播的过程中,植入商品链接实现变现,是未来3-5年的趋势。

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2、社群电商

在互联网下半场,更能体现出人以群分,每个人都能够用智能手机,在互联网空间链接到志同道合的人群。

所以,想要用最低的成本创业,最简单的方式就是通过社群主题,在互联网空间链接兴趣相同的人。

比如,我们做的是绿色食品、健康类的食品等,可以以营养师的身份,在社交媒体输出内容,为消费者推荐健康养生的方案。

当在不同的平台获取大量粉丝关注后,就可以以健康养生交流作为主题,去搭建社群,吸引精准粉丝入群。

因为,当我们在网上发布相关内容的时候,就会基于平台的算法去连接相关的人群。

同样,也会有粉丝私信、咨询、沟通,这样就能够把公域粉丝社群化经营。

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不过经营社群不同于做传统电商和实体店,传统的零售行业,是先有货然后以线下线上不同的场景卖货赚差价。

社群电商是先圈人,然后通过社交互动了解粉丝的需求,然后根据粉丝提供一系列的解决方案。

以健康养生社群未来,可以在社群做有奖互动的话题,让粉丝在群里互动交流,从而与粉丝建立强关系。

同时,也可以在社群推送有奖问卷调查,了解粉丝的真正需求,然后在以服务、产品、等多种方式去变现。

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3、社交电商

在产能过剩的时代,真正想赚大钱,必须要通过创业市场驱动消费市场,让所有的用户都参与到销售过程中。

因为,当产能过剩的时代,货与渠道、流量都不再是制胜的法宝。

未来想要生存,必须要把卖货变成卖创业机会,锁定每一位用户。

原因是目前市场严重的同质化,消费者选择的渠道越来越多,所以就要把付费推广,卖一次货给消费者,变成锁定一个用户,卖给他1000次,同时再吸引这1000个用户,每人再消费1000次。

把消费者变成经营者,与其共享销售环节中的利润,让其边赚钱边花钱,以用户为渠道,打通社交关系链,才能实现最终的目的。

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4、直播+私域

在疫情期间,大多数人都被直播作为救命的稻草。

岂不知直播带货与传统电商类似,拼的依然是流量与价格。

所以,即便是明星、商业大佬在直播的过程中,如果没有价格优势,粉丝也不会买单。

从本质上来看,直播带货只是一种销售方式,想要让业绩增长还需要借助私域流量,实现全民营销。

流量红利过后,将迎来4大新商机,董明珠已经布局

以格力董明珠为例,在第一次直播的时候,只销售了22万。

但转变经营思维后,利用私域流量,让经销商、员工、甚至全民参与,一次直播就达到了102亿的业绩。

因为,每个经销商都有自己的精准客户,董明珠在依托社交场景,做私域直播之前,经销商只要分享直播活动,产生流量就能够活动建立,产生销量就可以获取提成。

通过经销商,打通私域流量,就可以实现裂变式的直播效应。

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在移动互联网时代,所有的商业都将以人为中心,把人作为入口和经营体,实现裂变式营销。

所以,董明珠在做私域直播的时候,也让员工与消费者,都参与到了销售过程中,依托私域流量实现裂变。

在这个私域裂变的过程中,参与者只要带来流量就可以获取6元的奖励,产生业绩就可以获取提成。

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本文转自今日头条,作者:森林聊商业

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